Tècniques de venda

Fecha de inicio: 02-02-2015

Dades del curs

PRESENCIAL

LLOC: BRITISH CENTER FORMACIÓ ACADÈMICA S.L.L..
– PG BEETHOVEN 8

(Mollerussa)

INICI: 02-02-2015
FINAL: 25-02-2015

DURADA: 30 Hores

HORARI: dilluns, dimarts, dimecres i dijous de 20:00 a 22:00 hores

Aquest curs va dirigit exclusivament a treballadors del sector professional de Comerç a l’engròs i al detall. Reparació d’ordinadors i d’efectes personals i domèstics. i a persones en situació d’atur. Per tant, no poden participar treballadors/es ocupats/des d’altres sectors.

• Dotar els alumnes dels coneixements i habilitats comercials per afrontar les demandes dels clients, i oferir els productes i serveis de la seva empresa amb destresa i amb el major èxit possible.
• Proporcionar una visió global del procés de venda i donar una formació tècnica que ajudi a treure partit del treball diari mitjançant la consolidació de les tècniques comercials bàsiques.

• Tenir una visió global del procés de venda.
• Ser capaç de conduir i controlar una entrevista amb l’objectiu final de vendre.
• Actualitzar, consolidar i dominar les tècniques de la comunicació i el tancament de la negociació.
• Conèixer i detectar les necessitats del client, informar-lo, argumentar-li, persuadir-lo i tancar una venda amb èxit.
• Millorar la capacitat d’anàlisi de les dinàmiques de producte-mercat.

-El venedor
-Comunicació: l’eina del venedor
-Elaboració de l’argumentari
-Mercat
-Anàlisi del producte
-Anàlisi del client
-Procés de vendes
-Control de les vendes
-Comunicació comercial
-Desenvolupament personal

1. Prova escrita – tipus test
Durada i lloc de realització: 45 minuts i es farà a l’aula
Característiques: 20 ítems del tipus “resposta única a partir de quatre opcions”.
Valoració: Per aprovar la prova caldrà obtenir una puntuació mínima de 5 punts. Per cada resposta correcta se sumarà 0.5 punt. Els ítems no contestats no seran valorats.
Temporització: A partir de la penúltima sessió del curs.

Per tal d’optar al certificat d’aprofitament del curs l’alumne haurà d’obtenir una qualificació igual o superior al 5. Aquesta qualificació s’obtindrà mitjançant la ponderació de la qualificació d’avaluació continua en un 30% del total, i la qualificació d’avaluació final en el restant 70%.

Aprofitament

¿Tienes alguna pregunta?

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *